Du SEO au GEO : les KPI à suivre pour une stratégie digitale gagnante !

Quand l’IA bouscule les règles du jeu

Pendant des années, les responsables marketing digital ont eu une obsession : le SEO. Être bien classé dans Google signifiait capter du trafic, améliorer la visibilité et générer des leads. Mais depuis 2024, le terrain de jeu s’est transformé.

Avec l’arrivée des IA génératives – Google AI Overviews, Bing Copilot, Perplexity ou encore ChatGPT – le référencement n’est plus seulement une affaire de « liens bleus ».

Bienvenue dans l’ère du GEO, Generative Engine Optimization. L’enjeu ? Faire en sorte que votre marque soit cité, recommandé et visible au cœur des réponses produites par ces nouveaux moteurs génératifs. Autrement dit, passer d’un référencement pour des humains qui cliquent… à un référencement pour des intelligences qui sélectionnent et synthétisent.

SEO et GEO : un duo indissociable

Bonne nouvelle : le GEO ne balaie pas le SEO. Les deux avancent main dans la main. Les études récentes montrent que 99,5 % des sources citées dans les réponses IA de Google (AI Overviews) figurent déjà dans le top 10 organique. Autrement dit : si votre SEO est solide, vous avez déjà un pied dans le GEO.

Mais cela ne suffit pas. Car apparaître en bas d’une réponse IA n’a pas le même impact que d’être cité en première position ou dans un encart mis en avant. C’est là que de nouveaux KPI entrent en jeu.

Les KPI SEO : toujours la base

Avant de penser GEO, il faut bétonner le socle SEO. Les responsables marketing doivent continuer à piloter :

Impressions, clics et CTR : via Google Search Console, désormais enrichie de données spécifiques à l’AI Mode.
Positions moyennes : rester dans le top 10 est vital pour l’éligibilité aux citations IA.
Share of Search (part de recherche de marque) : un excellent indicateur de notoriété, souvent corrélé aux parts de marché.
Zero-click rate : mesurez combien de vos requêtes génèrent des réponses sans clic (près de 60 % des recherches en Europe en 2024).

Ces KPI traditionnels restent le carburant de votre visibilité.

Les nouveaux KPI GEO : ce qu’il faut vraiment suivre

Inclusion Rate AIO/AIM

À quelle fréquence vos contenus apparaissent-ils dans les AI Overviews de Google ou dans les réponses de Bing Copilot/Perplexity ? Cet indicateur devient central.

Parmi toutes les sources citées dans une réponse IA, quelle est la part qui renvoie vers vos domaines ? Un bon SEO vous met dans la course, mais un bon GEO vous propulse en tête.

Citation Prominence

Être cité, c’est bien. Être cité en Top 3 visible dans un carrousel IA, c’est beaucoup mieux. Les clics se concentrent sur les premières sources.

Couverture des sous-thèmes (Query Fan-Out)

Les IA comme Google décomposent une requête en plusieurs sous-questions (“meilleure pratique SEO”, “INP Core Web Vitals”, “optimisation images”). Mesurez votre présence sur l’ensemble des angles générés.

Fraîcheur et vélocité

Combien de temps met un contenu mis à jour à être réutilisé par une IA ? Et avec quelle fréquence est-il re-cité ? Ici, la fraîcheur et la fiabilité deviennent des KPI stratégiques.

GEO Traffic & Conversions

Analysez les sessions référentes depuis perplexity.ai, bing.com/copilot ou encore Google AI Mode. Bonus : les études montrent que ces clics sont souvent plus qualifiés, avec un temps de lecture supérieur.

Mentions de marque sans lien

Même non cliquables, ces mentions pèsent sur la notoriété et renforcent votre présence perçue dans l’écosystème IA.

Comment mesurer concrètement ?

Google Search Console : déjà compatible avec AI Mode, elle devient un outil double (SEO + GEO).
Google Analytics 4 : créez des segments pour isoler le trafic en provenance de Bing Copilot ou Perplexity.
Outils spécialisés (BrightEdge, seoClarity, Semrush) : certains commencent à tracker la présence des blocs IA pour vos requêtes.
Benchmarks internes : suivez vos taux d’inclusion et de citation par rapport à vos concurrents.

GEO et conversions

Au-delà de la visibilité, le GEO doit se relier à des indicateurs business clairs :

Assisted conversions : combien de conversions ont commencé par une citation IA ?
Share of Search → Share of Market : le GEO agit comme amplificateur de notoriété.
Brand recall : suivez la mémorisation de votre marque dans les secteurs où les IA donnent des réponses “sans clic”.

Un marketing à double focale !

Pour les responsables marketing, le défi est clair : tenir les fondamentaux SEO tout en ouvrant le champ GEO. Le premier vous assure la présence, le second garantit la pertinence dans un monde où les IA filtrent et hiérarchisent l’information pour vos clients.

L’avenir du digital ne se joue plus seulement dans les classements Google… mais dans la façon dont votre marque est cité, repris et recommandé par les intelligences génératives.

Soignez vos liens bleus, mais pensez aussi aux “réponses bleues”… générées par l’IA !