Qu’est-ce que la stratégie Océan bleu ?
Définition de la stratégie Océan Bleu
Et s’il y avait un moyen de sortir votre entreprise des limites de la concurrence et de créer votre propre espace de marché unique ? Et si vous pouviez donner le rythme et créer des produits uniques, tout en profitant de nouveaux marchés lucratifs ?
Définition de la stratégie Océan Bleu : La Stratégie Océan Bleu désigne un marché pour un produit où il n’ y a pas ou très peu de concurrence. Cette stratégie s’articule autour de la recherche d’une entreprise dans laquelle très peu de sociétés opèrent et où il n’ y a pas de pression sur les prix.
La stratégie Océan Bleu est particulièrement nécessaire lorsque l’offre dépasse la demande sur un marché”, explique Kim dans un article paru dans Forbes. “Cette situation s’applique à de plus en plus d’industries aujourd’hui et sera encore plus répandue à l’avenir.”
La stratégie de l’océan bleu est un concept qui pose le postulat que dans un marché concurrentiel, il est parfois plus facile de se créer un “espace de marché incontesté” que de rivaliser avec ses concurrents.
Le terme est dérivé du livre “Blue Ocean Strategy” (Harvard Business Review Press, édition augmentée, 2015), de W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Cette stratégie vise à la fois une forte différenciation des produits et un faible coût, ce qui rend la concurrence hors de propos.
La stratégie Océan Bleu vise à capter une nouvelle demande et à rendre la concurrence hors de propos en introduisant un produit aux caractéristiques supérieures. Il aide l’entreprise à faire d’énormes profits, car le prix du produit peut être un peu raide en raison de ses caractéristiques uniques.
Des exemples de stratégies Océans bleus
Malgré un déclin structurel de l’industrie du cirque, le Cirque du Soleil a multiplié par 22 ses revenus au cours des dix dernières années en réinventant le cirque. Plutôt que de concurrencer dans les limites de l’industrie existante ou d’essayer de voler des clients à des concurrents, le Cirque a développé un espace commercial incontesté qui rendait la concurrence hors de propos.
Le Cirque a créé ce qu’on appelle un océan bleu, un espace de marché jusque-là inconnu. Dans les océans bleus, la demande est créée au lieu d’être combattue. Il existe de nombreuses opportunités de croissance à la fois rentables et rapides.
Amazon est passé d’un détaillant en ligne à une plateforme numérique qui vend pratiquement n’importe quoi.
Il suffit de penser à son premier virage “Océan bleu” dans la vente au détail de livres qui le démarquait des autres acteurs avec son offre :”la plus grande sélection de livres dans le monde, les bons prix, la confirmation automatique des commandes des acheteurs, ses recommandations – ex. “Ils ont aussi acheté”.
Les utilisateurs Apple peuvent télécharger de la musique légale et de haute qualité à un prix raisonnable à partir d’iTunes, ce qui rend les sources traditionnelles de distribution de musique hors de propos. Auparavant, les disques compacts ou CD étaient utilisés comme support traditionnel pour distribuer et écouter de la musique.
Comment se créer un Océan Bleu ?
Dans les océans rouges, c’est-à-dire dans toutes les industries déjà existantes, les entreprises se font concurrence en s’accaparant une plus grande part de la demande limitée.
Au fur et à mesure que l’espace de marché devient de plus en plus encombré, les perspectives de profits et de croissance diminuent. Les produits se transforment en marchandises, et la concurrence croissante devient croissante.
Il y a deux façons de créer des océans bleus. L’une est de lancer des industries complètement nouvelles, comme eBay l’ a fait avec les enchères en ligne. Mais il est beaucoup plus courant qu’un océan bleu soit créé à l’intérieur d’un océan rouge quand une entreprise élargit les frontières d’une industrie existante.
La méthodologie Océan bleu
La Stratégie Océan Bleu présente une approche systématique qui vise à rendre la concurrence inutile et décrit les principes et les outils que toute organisation peut utiliser pour créer et créer ses propres océans bleus.
Les lignes directrices suivantes peuvent être proposées aux entreprises qui cherchent à créer des océans bleus :
- Identifier les caractéristiques et les dimensions clés qui définissent actuellement un produit ou un service.
- Identifier un groupe de clients qui ne valorisent qu’un sous-ensemble de ces caractéristiques. Il se peut que ces clients utilisent actuellement des solutions de rechange plus bas de gamme ou qu’ils soient très différents des clients actuels tout en ayant des besoins similaires à un niveau fondamental.
- Rendre le produit ou le service moins bon sur les dimensions moins valorisées par les nouveaux clients cibles. Cette étape est contre-intuitive, mais nécessaire pour créer de la valeur tout en diminuant les coûts.
- Envisager d’améliorer le nouveau produit ou service en fonction des dimensions appréciées par les nouveaux clients cibles et/ou d’introduire de nouvelles fonctionnalités destinées à ces nouveaux clients.
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FAQ – Stratégie Océan Bleu
Qu’est-ce que la stratégie Océan Bleu ?
Une approche qui consiste à créer un espace de marché non contesté en poursuivant simultanément une forte différenciation et une baisse des coûts (innovation-valeur), afin de rendre la concurrence hors de propos.
Quelle différence entre océans bleus et océans rouges ?
Les océans rouges correspondent aux marchés existants où les acteurs se battent pour des parts limitées (guerre de prix, imitation). Les océans bleus créent une nouvelle demande dans des espaces stratégiques encore vierges, avec des règles du jeu redéfinies.
Qui a formalisé le concept et dans quel ouvrage ?
La stratégie Océan Bleu a été formalisée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne (INSEAD) dans l’ouvrage Blue Ocean Strategy (édition augmentée 2015), devenu une référence en stratégie d’entreprise.
Quels sont les outils clés de l’approche Océan Bleu ?
Le canevas de la stratégie (courbe de valeur), la grille ERAC/ERRC (Éliminer-Réduire-Augmenter-Créer), le cadre des Six Chemins pour reconstruire les frontières du marché, et l’analyse des trois tiers de non-clients.
À quoi sert le canevas de la stratégie (courbe de valeur) ?
À visualiser, sur un même graphique, les facteurs de concurrence de votre secteur et la proposition de valeur des acteurs. Il permet d’identifier où diverger, quoi supprimer, réduire, augmenter ou créer pour bâtir une offre unique.
Qu’est-ce que la grille ERAC/ERRC et comment l’utiliser ?
C’est une matrice en quatre questions : que faut-il Éliminer (facteurs devenus inutiles), Réduire (survalorisés), Augmenter (insuffisants) et Créer (nouveaux facteurs de valeur). Elle guide la conception d’une offre à la fois différenciante et efficiente.
En quoi consiste le cadre des Six Chemins ?
Une méthode pour sortir des frontières habituelles en explorant, par exemple, d’autres secteurs, groupes stratégiques, chaînes d’acheteurs, offres complémentaires, attraits fonctionnels/émotionnels et tendances temporelles pertinentes.
Pourquoi cibler les non-clients et comment les segmenter ?
Parce qu’ils sont plus nombreux que vos clients actuels. L’approche distingue trois tiers de non-clients (aux frontières immédiates, refusants, et éloignés). Comprendre leurs freins permet de concevoir une proposition qui élargit fortement la demande.
Quels exemples illustrent une stratégie Océan Bleu ?
Le Cirque du Soleil en réinventant l’expérience du cirque, Apple avec iTunes en transformant la distribution musicale, Amazon en élargissant l’expérience d’achat en ligne au-delà de la librairie initiale.
Comment démarrer concrètement dans mon organisation ?
Cartographiez votre courbe de valeur actuelle, animez des ateliers ERAC, explorez les Six Chemins, interrogez des non-clients, concevez des prototypes d’offre, testez la séquence utilité-prix-coûts-adoption, puis cadrez l’exécution (indicateurs, feuille de route, gouvernance).